问题描述：
问题解答：
我来补答不久前，朱女士去上海出差，在大型商场里看到一家经典田园风格的家电卖场。 松木家具充满了蕾丝镶嵌和女性化的手工制品。 -陶瓷餐具在很多现代家具店里非常引人注目。 这家家居店还直接销售和定制手工家具，全部为实木材质；这种套餐销售模式与时下流行的“全屋室内装修”理念相符。
买了心仪的家具后，朱女士想：为什么不在广州开一家这样的小店呢？
选址要针对目标客群
如果说选择必需品行业是朱女士开店成功的一半，那么选对地点则是另一半。
朱女士走访了很多家庭，发现本地广州人和外地“新客家人”的品味有很大不同：前者，即使是年纪轻轻的人，也更喜欢传统中式红木家具。 作为核心；只是后者更喜欢色彩缤纷的欧美古典家具。
看来，如果想吸引足够的目标顾客，最明智的做法就是开在高薪“新客家人”人口集中的天河区。 开一家家具店怎么样？经过多方比较，朱女士最终选定了正佳广场。 起初，购物中心给她介绍了三楼和五楼的店铺，认为这些店铺符合她所销售的小型特色家居的定位。 然而，朱女士选择了6楼的专业家具楼层开店：想象一下，在同色系的现代风格家具店中，有这样一家色彩缤纷、充满活力的综合家居店。 意外出现。 窗帘、布艺、家具怎么能不吸引顾客的眼球呢？
2007年初开业后，朱女士还在距离天河购物中心不远的郊区租了一个小仓库，囤积了一些东西。 事物。 家具根据季节需求畅销；当客户下订单时，库存商品将首先交付。 她还与深圳、东莞的同品牌零售商建立了密切的合作关系，共同调货。 即使是商店里没有的商品也可以从外地的“生意朋友”那里快速调配。 她优质的服务为她赢得了一批常客，她的生意也发展到了新的高度。
体验成功
朱朱把握时尚潮流，经营着广州难得一见的独特生意。 此外，她非常重视目标客户群，并且开放。 一个高薪的“新客家”生意。 正佳商场较多，选对位置可以让生意事半功倍。
选址建议
中原地产黄惠文认为，创意产品店选址时，应尽量选择人流量大的地点。 人们根据产品的消费目标或经营良好的商场。 在选择具体位置时，还应考虑邻近的街段和购物中心业态，以与周边业态相补充。 除了突出自身特色外，还可以挖掘周边地区的人气，共享客户资源。
风险提示
时尚潮流瞬息万变，今天的“卖点”可能很快就会成为明天的“滞点”。 另外，广州人消费观念简单，消费者数量有限。 II、如何做好家具销售
做好家具销售工作需要以下几个步骤：
1．提前做好准备
兵法说，永远不要与没有准备的对手作战。 战斗。 作为一线销售人员，同样的原则也适用。 很多一线促销人员普遍存在一个误区，认为销售就是讲得好。 事实上，这根本不是一回事。
销售办公家具时，我喜欢去不同的商店：首先调查市场，了解市场。 现在的顾客总是喜欢欺骗一线卖家，告诉他们某样东西有多便宜，折扣有多少。 如果你不能清楚地了解这些情况，你在与客户打交道时就会非常被动。 其次，可以向其他一线销售人员学习技能。 只有汲取各家企业的长处，才能立于不败之地。
2.注重细节
介绍销售技巧的书籍有很多，基本上都是讲一线销售人员要积极主动、热情待客。 但现实中，很多一线推广人员无法理解本质，认为热情就是处处微笑、主动发言。
其实，这也是错误的。 一切都必须以会产生负面影响的方式进行。 热情不能简单地通过外在的表达来表达。 关键是要发自内心地去做。 所谓精诚所至，金石为开。 随风潜行夜色，润物细无声。 真正的真诚就是想客户之所想，用公司的产品满足客户的需求，让客户受益。
3.善于利用
销售是一个资源整合的过程。 如何合理利用各种资源来提高销售业绩。 作为一线促销人员，在销售第一线，这一点同样重要。
4.快速做出决定
销售办公家具最怕的是拖延，不快速做出决定。 根据我的经验，在销售现场，最佳的顾客停留时间是5-7分钟。 一些一线促销人员不善于观察言语和情绪，无法在顾客已经准备购买时抓住促销机会。 他们仍然没完没了地谈论产品，导致销售失败。 因此，我们必须牢记一线促销人员的使命，就是促进销售。 不管你是介绍产品还是做出其他努力，最终都是为了销售产品。 因此，一旦到达销售边缘，就应该立即调整思路，急刹车，尝试成交。
5.最后一步
销售中有一句话，开发新客户的成本是保留老客户成本的27倍。 您知道，过去的客户带来的业务比您想象的要多。 帮顾客仔细收拾行李，真诚地告别。 如果他不是很忙，你甚至可以送他去电梯。 有时，一些微不足道的行为就会让顾客深感不安。
